يُعتبر سوق الأدوية في مصر من بين أكبر الأسواق في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، وتبلغ قيمته 69.2 مليار جنيه مصري (3.6 مليار دولار أمريكي) في عام 2022، وفقا لتقرير صادر عن وكالة فيتش بعنوان “آفاق الصناعات الدوائية في مصر حتى عام 2032″.
وهناك بعض الشركات الناشئة التي تسعى إلى رقمنة هذا السوق، وهو ما تقوم به منصة Grinta، والتي تسهل عمل الصيدليات وتوفر مستلزماتها وكافة احتياجاتها بشكل رقمي، وتطوير سلسلة الإمداد الخاصة بالأدوية، وقد نجحت العام الماضي في الحصول على تمويل يبلغ 8 مليون دولار بقيادة شركتين استثماريتين وهما ” Raed Ventures ” وشركة ” Nclude “، بالإضافة إلى كلاً من ” Endeavor Catalyst ” و”500 Global، ليصل التمويل الذي حصلت عليه المنصة حتى الآن إلى 9.5 مليون دولار.
ويتحدث صهيب عبد الباسط، الشريك المؤسس ومدير البيع بالمنصة، في حواره مع منصة الاقتصاد الرقمي FollowICT، عن الرحلة التي خاضتها Grinta من أجل الوصول إلى النجاح، وخطواتها القادمة.
لماذا اخترت مجال الصيدلة لدخول عالم ريادة الأعمال؟
جاء ذلك نتيجة دراستي للصيدلة، حيث تخرجت من كلية الصيدلة بجامعة الأزهر في 2013، وعملت في جميع مجالات الصيدلة في المخازن والصيدليات الكبيرة والصغيرة سواء في الأقاليم أو القاهرة، وعملت بمفردي في صيدلية 24 ساعة وعملت مديراً لأخرى، فقد عملت في كل ذلك منذ 2013 وحتى 2018، ومن واقع تلك التجارب وجدت ومعي شريكي إسلام أن هناك أزمة في المشتريات اليومية التي تستهلك وقتنا مثلما يحدث مع كل الصيادلة، وهناك فرق أسعار في أماكن لا يستطيع بعض الصيادلة الوصول إليها، فكان الحل هو أن نجمع كل الموردين في مكان واحد، كما أننا كنا أحيانا نتعامل مع مخازن محددة تجبرنا على الشراء بمبالغ معينة أو أن نحصل على أصناف لا نحتاجها، ففكرنا في فكرة تبادل الرواكد، فإذا كان هناك صيدلي لديه أصناف لا تباع يمكن مبادلتها مع صيادلة آخرين لديهم نقص في هذه الأصناف، ونوصل الصيدليات ببعضها، فكان الهدف هو رقمنة كل عمليات الصيدلة، من خلال منصة “PH store” التي استحوذت عليها منصة Grinta فيما بعد.
وما هي أبرز التحديات التي واجهتكم؟
نحن بدأنا من خلال خبرتنا في مجال الصيدلة، ولكننا لم نكن نعلم شيئا عن النظام البيئي لريادة الأعمال والشركات الناشئة وكيفية تحقيق النمو، وهذا جعل خطواتنا تتأخر إلى حد ما، إلى أن وجدنا المرشدين الذين فرقوا معنا جدا، ووفروا علينا الوقت والجهد، وكانوا مفتاحا للتحرك والتغلب على عقبات كثيرة، ومن العقبات أيضا أن الصيدلي تعود على أن يطلب كل شيء من أقرب مخزن له، واعتاد على الطلب بالتليفون أو الشراء بالآجل ونحن كنا نتعامل بالكاش، ولذلك عملنا على التغلب على التحديات اللوجستية والمدفوعات، وكل ذلك أخذ وقتا كبيرا منا لكي نغير تفكير الصيدلي.
وما هو أهم شيء تعلمتوه في هذه الفترة؟
تعلمنا أن الشركة الناشئة يجب أن يكون لديها من البداية Exit Strategy أو استراتيجية الخروج، فكل طريقة مختلفة عن الأخرى، سواء بالاستحواذ أو الاندماج، كما أننا عملنا في البداية بدون استثمارات، إلى أن شاركنا في مسابقة خاصة بـ I Hub بجامعة عين شمس، وهي التي جعلت الكثيرين يسمعون عنا، وفزنا في المسابقة، فبدأ بعدها بعض المرشدين يعرضون علينا خدماتهم، ثم شاركنا في برنامج تسريع أعمال بالتعاون مع الجامعة الأمريكية، ومن خلالها شاركنا في قمة تكني 2021.
وكيف جاءت خطوة الاستحواذ من قبل Grinta؟
إحدى الجهات تحدثت معنا في فكرة الاستحواذ، ثم تحدث معنا فريق Grinta، ولم تكن قد بدأت بعد، ووجدنا أن هناك رؤية مشتركة، وفريقها لديه خلفية أيضا في المجال، إلى أن تمت الصفقة، وانضممنا إلى فريقها كشركاء مؤسسين، ثم أطلقنا المنصة الحالية.
ما الذي اعتمدتم عليه لإقناع المستثمرين لدفع 8 ملايين دولار العام الماضي؟
أولا حصلنا على هذا الاستثمار في توقيت صعب، وبعد انهيار بعض الشركات وانخفاض الاستثمارات في الشركات الناشئة بمصر، وثقة المستثمرين فينا دليل على أهمية ما نقدمه، كما أن مصر سوق كبير في المنطقة، وصناعة الصيدلة فيها كبيرة، وفكرة أن هدفنا القيام بتحول رقمي في هذه الصناعة كان عنصرا جذابا للمستثمرين، بالرغم من وجود منافسين، هذا بجانب فريق العمل، حيث إن المستثمر يبحث عن فريق عمل لديه خبرة في الصناعة التي يضخ فيها أمواله، ونحن جميعا لدينا تلك الخبرة وعملنا في كل ما يخص الصيدلة بأيدينا، بجانب التكنولوجيا التي نقدمها والمختلفة عما يقدمه الآخرون.
وكيف استفدتم من هذا الاستثمار؟
أفادنا جدا هذا الاستثمار حيث كان لدينا 5 آلاف عميل وأصبحوا حوالي 10 آلاف عميل، واستطعنا التواجد في 7 محافظات، كما أصبحنا نتعاون مع الشركات المصنعة بشكل مباشر، حيث إن ثقة المستثمرين في الشركة جعلت الشركات المصنعة تثق فيها أيضا، وخصوصا أن تلك الشركات تبحث عن التحول الرقمي، وكانوا يبحثون عن الأفضل في السوق، وهو ما وجدوه في Grinta.
وما الذي يميزكم عن المنافسين في السوق؟
قاعدة البيانات الخاصة بالمخازن التي لدينا، بجانب تجميع كل عناصر الصناعة في مكان واحد نحن نتميز بها، فبدلا من تعامل الصيدلي مع 10 موردين، يستطيع التعامل مع مكان واحد فقط، كما أننا بدأنا في الأدوية، ولكننا تعمقنا في الصناعة كلها، ونغطي كل ما يحتاجه الصيدلي.
وما هي الأهداف القادمة؟
نسعى لزيادة الرقعة الجغرافية التي نخدم فيها، ونتعاون مع شركات أكبر، والعمل على تحسين الفاتورة الإلكترونية للمخازن، ويكون لدينا دائما أغلب الأصناف وأحسن الأسعار، ويكون لدينا بيانات منظمة لكل ما يخص الصناعة، ونأمل في قيادة التحول الرقمي للصناعة بأكملها، فهناك العديد من الفجوات في هذه الصناعة ونعمل على سدها، ونقدم للصيدلي تحليلات من خلال تقارير تفيد عمله، ونبحث له دائما عن أفضل الأسعار، لكي يتفرغ لعمله الأساسي وتطوير نفسه، ونسعى للتوسع بأفريقيا خلال الفترة القادمة، بجانب ذلك أتمنى الفوز في مسابقة Global Startup Awards – Africa 2023 competition! “، حيث أشارك في فئة مؤسس العام، وفخور بتمثيل بلدي في هذه المسابقة، والتي اعتبرها فرصة لإعادة الثقة في الشركات المصرية الناشئة، وإذا كان هناك من صرف نظر عن الاستثمار فيها يعيد التفكير مرة أخرى.
