يشهد قطاع الزراعة العالمي تحولًا متسارعًا نحو الأتمتة والاعتماد على الروبوتات والذكاء الاصطناعي، في ظل الحاجة إلى رفع الإنتاجية، ومواجهة نقص العمالة الزراعية، وتقليل استخدام المياه والمبيدات، وتحسين كفاءة العمليات الزراعية. وينعكس هذا التحول في النمو السريع لسوق الروبوتات الزراعية عالميًا، إذ قدرت Grand View Research حجم السوق بنحو 14.74 مليار دولار في 2024، مع توقعات بارتفاعه إلى 17.09 مليار دولار في 2025، وصولًا إلى 48.06 مليار دولار بحلول 2030، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 23%.
وتشير تقديرات أخرى أكثر تحفظًا إلى أن السوق بلغت قيمته 8.13 مليار دولار في 2025، ومن المتوقع أن يرتفع إلى 37.41 مليار دولار بحلول 2034، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 19.2%، مدفوعًا بتوسع استخدام الروبوتات في عمليات الزراعة والرش وإزالة الحشائش والحصاد والمراقبة.
وفي مصر، تقدم شركة Agrican تجربة مختلفة، حيث تعمل على تطوير ونشر روبوتات ذاتية التشغيل مزودة بتقنيات إنترنت الأشياء لجمع وتحليل بيانات الأراضي الزراعية، وتشخيص أمراض النباتات، وتنفيذ عمليات الرش بدقة، بما يساعد المزارعين على تقليل الهدر ورفع كفاءة الإنتاج.
يتحدث سالم غانم، مؤسس Agrican، في حواره مع منصة الاقتصاد الرقمي FollowICT حول تفاصيل رحلته من تطوير نموذج لطائرة بدون طيار لاكتشاف الآفات والأمراض الزراعية، إلى تأسيس شركة متخصصة في الروبوتات الزراعية، كما يتحدث عن تجربته في خدمة آلاف الأفدنة، وتدريب المزارعين، وخفض استخدام العمالة والانبعاثات، والتوسع خارج السوق المصرية.
ما هي خبراتك السابقة قبل تأسيس Agrican؟
حصلت على بكالوريوس في هندسة الميكاترونكس من الأكاديمية العربية للعلوم والتكنولوجيا، وحصلت على ماجستير من الأكاديمية في الهندسة الصناعية، وأمتلك خبرة تزيد عن خمس سنوات في هندسة الميكاترونيك، والتكنولوجيا الزراعية، والروبوتات، عملتُ لأكثر من ثلاث سنوات كمهندس بحث وتطوير في الهيئة العربية للتصنيع، حيث قُدتُ فرقًا في مشاريع متنوعة، منها المركبات الموجهة عن بُعد، وكاسحات الألغام، والطائرات الزراعية بدون طيار، وتصنيع الأقمار الصناعية الصغيرة، والمسح ثلاثي الأبعاد، وقد أثمرت جهودي عن العديد من منتجات الأجهزة الصناعية المتوفرة حاليًا في السوق.
وكيف انطلقت فكرة Agrican؟
في 2019 كان هناك فرصة للمشاركة في معرض جينيف للاختراعات، وسافرت سويسرا بالتعاون مع أكاديمية البحث العلمي، وكان معي نموذج لطائرة تدرون تحدد الأماكن المصابة بالآفات والأمراض النباتية في الأراضي الزراعية، والحمد لله حصلت على الميدالية الفضية، وبعد ذلك قررت أحوّل هذا النموذج إلى شركة، إلى أن وصلت إلى عام 2021 وكان معي المنتج النهائي، وحصلت على براءة اختراع دولية في سويسرا، وفي 2023 تعرفت على مواهب في مجالات مختلفة وأنشأنا Agrican؟
وما الذي تقدمه الشركة؟
نحن نصمم وننشر روبوتات ذاتية التشغيل مزودة بتقنيات إنترنت الأشياء لتمكين الزراعة الذكية. توفر هذه الأنظمة رؤى دقيقة قائمة على البيانات، مما يسمح بتطبيق المبيدات الحشرية بشكل دقيق، ووضع جداول ري مثالية، ومراقبة المحاصيل في الوقت الفعلي، كما تضمن تقنيتنا أن تكون العمليات الزراعية فعالة من حيث التكلفة وصديقة للبيئة، وتجمع أجهزتنا المزودة بتقنية إنترنت الأشياء البيانات من الحقل وتحللها لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية، مما يقلل الهدر ويعزز غلة المحاصيل. لا يُحسّن هذا النهج استدامة العمليات الزراعية فحسب، بل يدعم المزارعين أيضًا في تحقيق إنتاجية أعلى مع تقليل الأثر البيئي.
وما الذي حققته الشركة حتى الآن؟
الحمد لله حققنا خطوات مهمة جدا، فقد حصلنا على في المبادرة الوطنية للمشروعات الخضراء الذكية عن مشروع مكافحة الآفات الزراعية باستخدام الروبوتات، كما أنني انضممت إلى قائمة فوربس للمبتكرين تحت سن الثلاثين، وعملنا على تطوير منتجات مختلفة، منها روبوتات تقوم بدور الجرار الزراعي، وتجمع بيانات من الأراض الزراعية، وتقوم بعمل تشخيص للأمراض النباتية، بجانب رش المبيدات بشكل سليم، فقد وجدنا أن مصر بها 40% هدر في الزراعة، بسبب الاستخدام المفرط للمبيدات، وهناك شحنات تصديرية يتم رفضها بسبب ذلك، فاستطعنا أن نقلل كمية المبيدات عند المزارعين، بجانب أننا نتعامل مع أكثر من 5 جمعيات تجمع صغار المزارعين، لتقديم خدماتنا والتكلفة تتوزع على المزارعين لتكون التكلفة أقل من استخدام الجرارات والماكينات اليدوية، وحماية المزارعين من الأمراض الناتجة عن رش المبيدات.
وفي العام الماضي قدمنا الخدمة لحوالي 5370 فدانا، وقللنا نسبة انبعاثات الكربون بنسبة 65% لاستخدام خامات صديقة للبيئة في التصنيع، واستطعنا مساعدة المزارع على التصدير للخارج، وفتحنا وظائف جديدة لم تكن موجودة في مصر مثل Robot Operators وغيرها، وهذا يساعد على التحول الرقمي في القطاع الزراعي، ودربنا 340 مزارعا على الجزء التكنولوجي وتعلموا كيف يستخدمون التطبيقات المختلفة، فنساعد في وعي المزارع، وقللنا نسبة العمالة في الأرض بنسبة 25%.
أيضا نعمل في محافظة الدقهلية، وهي من أكبر مناطق الدلتا في قطاع الزراعة، والمستشفيات مليئة بمرضى الأمراض الصدرية بسبب رش المبيدات، ونحن نتواجد هناك، ونعمل في 7 محافظات. أيضا تعاقدنا العام الماضي مع شركة سويسرية نقوم بتصنيع أجهزة IOT لها في مصر.
ولماذا اختارتكم الشركة السويسرية؟
معنا براءة اختراع من سويسرا مما منحنا مصداقية، وتعرفنا عليهم في فعالية بزيوريخ وكنا نعرض في المعرض، وكان لديهم مشكلة أن تكاليف التصنيع عندهم مرتفعة، ولدينا أقل بالتأكيد، فالتكلفة قلت من 50 إلى 60 % بنفس الجودة، وهذا يفتح لنا الباب لعمل مشاريع أخرى بالخارج، فنحن على سبيل المثال لا نبيع الروبوتات ولكن نقدم الخدمة باشتراك، وبدأنا البيع لمزرعة في العين بالإمارات، وبداية من العام القادم سنستمر في البيع بعد أن وجدنا أن هناك استيعاب وتدريب على استخدام الروبوتات وأن المزارعين يستطيعون القيام بالعمليات بأنفسهم.
وما هي أبرز التحديات التي واجهتكم؟
أكبر تحدي في التصنيع هو كمية حرق الفلوس في البحث والتطوير حتى نصل إلى الجودة التي نريدها، بالإضافة إلى أن ثقة المزارعين لم تكن مرتفعة في البداية وهذا جعلنا نقدم تنازلات في البداية، ولذلك قدمنا الخدمة بشكل مجاني، لأن المزارع لم يكن قد رأى الخدمة من قبل، إلى أن أدرك أهمية وفائدة ما نقدمه فبدأ في الاشتراك.
وهل حصلتم على استثمارات؟
حصلنا على استثمارات من مالك مزارع العام الماضي، ووفر لنا أرض زراعية نعمل من خلالها، وحاليا نعمل في ورشة صغيرة، ولكن العام القادم سيكون لدينا مصنعنا في المنطقة الاستثمارية في جمصة، وعُرض علينا استثمارات أو أن نلتحق ببرنامج شارك تانك، ولكننا رفضنا، ونؤجل هذه الخطوة حتى نطلق مصنعنا، حتى يختلف التقييم، بجانب أننا لدينا أكثر من براءة اختراع ونريد الانتهاء منها قبل الاستثمار، لأن دخولنا في أي جولة حاليا سيمثل ظلما لنا.
وماذا عن المنافسين في السوق؟
هناك شركات روبوتات، ولكن لا توجد شركة تقدم ما نقدمه خاصة في مجال رش المبيدات.
وما هي أهدافكم خلال الفترة القادمة؟
هدفنا طرح منتجات مع الجمعيات الزراعية، حيث إن 85% من الزراعة عبارة عن مزارعين صغار، و90% من عملنا مع المزارع الكبيرة، ولذلك نريد أن نوسع المنتجات ونطرح سيمي روبوتات تقوم بعمليات الرش بنفس الدقة، مما يوفر على المزارعين الصغار تكاليف كبيرة، ولدينا خطط للتوسع، حيث نركز على عقد شراكات بالسوقين السوري والليبي، فالتكنولوجيا هناك شبه منعدمة وهناك فرص كبيرة للنجاح بها.