كثير من الخريجين يجدون مشكلة كبيرة في تحديد مجال العمل أو حتى التأهيل لسوق العمل، وقد وجد رائدا الأعمال محمد أكمل وشروق علاء الدين فجوة في السوق خاصة بعدم وجود جهة تقدم استشارات مهنية وتقوم بتأهيل الشباب لسوق العمل ومن ثم القيام بالتوظيف أيضا، ولذلك أطلقا Career 180 في 2017، لتساعد الشباب على تطوير مهاراتهم لتناسب سوق العمل، حيث تقدم المنصة العديد من خدمات الاستشارة المهنية المختلفة، وقد نجحت المنصة في جذب أكثر من ربع مليون مستخدم، وساعدت في توظيف أكثر من 10 ألاف شخص، وتستهدف التوسع بالمملكة السعودية خلال الفترة القادمة.
ويتحدث رائد الأعمال محمد أكمل الشريك المؤسس لمنصة Career 180، في حواره مع منصة الاقتصاد الرقمي FollowICT، حول فكرة المنصة وما تقدمه وأبرز الأرقام التي حققتها وخططها خلال المرحلة القادمة، ورؤية المؤسسين حول الحصول على استثمارات خصوصا مع رفضهما لعرض من مستثمري برنامج شارك تانك وصلت قيمته إلى 20 مليون جنيه.
ما هي خبرات مؤسسي Career 180؟
تخرجت من كلية هندسة القاهرة، وعملت في شركات لها علاقة بالتعليم وتكنولوجيا التعليم، وعملت في العديد من الشركات منها Kites Egypt كمسئول عن الفعاليات، فكل عملي كان له علاقة بالفعاليات التعليمية أو التوظيفية، وشروق تخرجت من كلية الاقتصاد والعلوم السياسية، وعلمت في قطاعي البنوك وريادة الأعمال، وتدربت في INJAZ Egypt.
وكيف انطلقت فكرة Career 180؟
الفكرة بدأت من شروق، فأثناء الدراسة بالجامعة كانت تريد أن تختار مجال عمل مناسب، وتريد من يرشدها إلى ذلك، ولم يكن هناك بالسوق أي جهة تقوم بهذا الدور، وتساعد الطلاب على اختيار مجال التعليم أو العمل المناسبين، ومن هنا فكرنا في مساعدة الناس، وكان الهدف توفير فرص عمل وتقديم الاستشارات المهنية وتأهيل الشباب لسوق العمل، وبدأنا في 2017، وكنا في البداية نركز على التأهيل لسوق العمل، ولكن بعد ذلك أصبح دورنا يتمحور حول التأهيل والتوظيف، خصوصا أن الكثير من الشركات تجد صعوبة في الوصول إلى المواهب، كما أن الخريجين يجدون مشكلة في الوصول إلى فرص العمل، لذلك كان الهدف الربط بين الجانبين، وكانت البداية Offline ثم تحولنا إلى Online.
وما هي أبرز الأرقام التي حققتها الشركة؟
استطعنا التواجد في أكثر من دولة عربية مثل الأردن والسعودية والإمارات والجزائر، سواء من خلال جامعات أو أشخاص يحضرون معنا فعاليات، ونظمنا 6 نسخ من Egypt Career Summit، وهو من أكبر الفعاليات التي يحضرها الآلاف من الشباب والخبراء في مختلف قطاعات العمل في مصر، من خلال حدث مليء بالمحاضرات وحلقات النقاش التفاعلية وورش العمل المتعلقة بتطوير المستقبل المهني والوظيفي للشباب، وحضرها 50 ألف شخص حتى الآن، كما أن عدد المشتركين معنا وصل إلى أكثر من ربع مليون مستخدم، وعملنا مع العديد من الجامعات، وتضم المنصة 20 ألف Freelancers، كما ساعدنا في توظيف أكثر من 10 آلاف شخص، وفي 2022 تم اختيار Career180 كواحدة من أفضل 50 منصة تكنولوجيا التعليم في مصر والشرق الأوسط من قبل HolonIQ.
هل غيرتم البيزنس موديل الخاص بالشركة؟
بالفعل، فقد كان الهدف في البداية تأسيس موقع يمكن المستخدم من التعلم والتوظيف، ثم أصبحنا B2B أكثر من B2C، والهدف التعامل مع الجامعات والشركات، وهذا جعلنا نصل لعدد أكبر من المستخدمين، ويجعل التواصل أسهل، فنظام B2B أسرع لنا.
هل وقعتم في أخطاء بالبدايات؟
بالتأكيد كثيرا، وأهم تلك الأخطاء تمسكنا لفترة طويلة بالعمل Offline، ولكن كان قرارنا بعد ذلك بالتحول إلى التواجد رقميا بشكل أكبر.
وما هي الميزة التنافسية التي تميزكم عن المنافسين؟
أرى أننا نكمل بعضنا كمنافسين، ونعمل معا، فالسوق كبير ويستوعب الجميع، وكل شركة لديها شيء مختلف ومتميز، وما يميزنا الرحلة الكاملة التي نقوم بها من التأهيل للتوظيف وما يتضمن ذلك من حضور كورسات وعمل المقابلات الشخصية، فهذا أكثر شيء يجعلنا مختلفين عن الآخرين.
وما هي خططكم مع الحصول على استثمارات خصوصا بعد رفضهم لاستثمار بقيمة 7 ملايين جنيه في برنامج شارك تانك؟
حصلنا في 2021 على استثمار بقيمة 200 ألف دولار من شركة EdVentures، وهذا الاستثمار ساعدنا على الانتقال إلى العمل Online، بجانب زيادة حجم الفريق، وفي شارك تانك بالفعل كان العرض المقدم من المستثمرين في البرنامج 7 ملايين جنيه مقابل 30%، ولكننا وجدنا الحصة المطلوبة مرتفعة، وتواصلوا معنا بعد البرنامج وعرضوا علينا 20 مليون جنيه مقابل 30% أيضا، ولكننا لا نريد أن نبيع أكثر من 5% حصة من الشركة، ولم نغضب من عدم الحصول على تمويل في شارك تانك، ولو عاد بنا الزمن مرة أخرى سنرفض، وهذا نابع من ثقتنا في المنتج الذي نقدمه والفريق الذي يعمل معنا، وندرك أن الرحلة التي بنيناها منذ 6 سنوات أي شخص يريد أن يصل إلى ما وصلنا إليه سيحتاج إلى وقت ومجهود أكبر مما قمنا به.
ومتى من الممكن أن تحصلوا على استثمار جديد؟
جاءتنا العديد من العروض الاستثمارية، ولكننا نستهدف أولا التوسع والتأسيس في السعودية خلال 2023، وسيكون لنا مقرا بالمملكة، وهذا سيساعد على ارتفاع التقييم.
ولماذا اخترتم التوسع بالسعودية؟
السوق قوي بالمملكة، وهناك العديد من المواقع التي تعمل هناك في نفس المجال ولكن باللغة الإنجليزية، ونسبة قليلة جدا باللغة العربية، وهذا ما نتميز فيه، بجانب عدد السكان، والكثيرون يستطيعون الحصول على خدماتنا، وهي دولة مستقرة وإجراءات التأسيس بها سهلة، وهناك تعاون في البحرين ولبنان لإطلاق Mena Career Summit.
وما هي خططكم خلال الفترة القادمة؟
حاليا نعمل على مبادرة كبيرة بالتعاون مع شركة كوكاكولا لتأهيل 20 ألف شخص مجانا من الجامعات الحكومية منها القاهرة وعين شمس وجنوب الوادي، حيث سيحصل المشاركون على 11 كورس مجانا في موقع مشترك بيننا وبين كوكاكولا، وسيتم اختيار بعضهم للحصول على تدريب في شركة كوكاكولا، وبجانب ذلك هناك منتج جديد سنطرحه ونبيعه لجامعات مختلفة، وسيكون موقع خاص بالتأهيل للتوظيف لكل الشركات، فمن الممكن أن تقوم شركة بوضع كورسات خاصة بها وتضع أسعارها، ومن الأرقام المستهدفة لدينا بشكل عام الوصول إلى مليون مستخدم خلال 2024، وتوظيف أكثر من 50 ألف شخص من خلالنا، ونستهدف الحصول على استثمار عقب التوسع بالسعودية.
وما هي النصائح التي تقدمها لأي رائد أعمال من واقع تجربة 6 سنوات مع Career 180؟
أول نصيحة أقدمها هي العمل كموظف قبل تأسيس الشركة، فهي نقطة مهمة ومفيدة جدا لاكتساب الكثير من الخبرات، وثانيا يجب عليه أن يتعلم كيفية البيع، لأنه طوال الوقت يبيع سواء لراعي أو عميل أو مستثمر، وثالثا الاهتمام بالعلاقات، فمعظم التعاقدات التي نقوم بها جانب كبير منها يتم من خلال شبكة العلاقات.
