المطورون العرب: مرحلة التصحيح في السوق العقاري مفيدة للمطور.. وهذه أبرز عروضنا في سيتي سكيب مصر 2025

يشهد السوق العقاري المصري هذه الأيام حالة من التصحيح وإعادة التوازن في التسعير، في وقت تتجه فيه أنظار المستثمرين المحليين والأجانب نحو سيتي سكيب مصر 2025، أكبر منصة لعرض الفرص الاستثمارية في القطاع العقاري. وبينما يتساءل الكثيرون عن مستقبل الأسعار وفرص التوسع داخل السوق المصري، تكشف الشركات الكبرى عن استراتيجياتها لتجاوز التحديات وجذب عملاء جدد.

في هذا السياق، كان لـ follow ict هذا الحوار الخاص مع أيمن بن خليفة، الرئيس التنفيذي والعضو المنتدب لشركة المطورون العرب القابضة، الذي استعرض خلاله أحدث مشروعات الشركة المطروحة في المعرض، ورؤيته لاتجاهات السوق العقاري المصري، والفروق بين العملاء المحليين والأجانب، إلى جانب دور التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي في دعم القطاع.

ما هي مشاريع شركة المطورون العرب المطروحة في سيتي سكيب مصر 2025؟

بدأت العروض الخاصة بالشركة قبل انطلاق المعرض، نظراً لضيق وقته المحدد بأربعة أيام فقط، وذلك حرصاً على أن تكون المشروعات جاهزة ومطروحة مبكراً. وتتنوع المشروعات المعروضة هذا العام لتشمل:

• مشروع نيوم المستقبل: على محور الأمل بمدينة المستقبل، أكثر المناطق الواعدة خاصة للاستثمار والاستقرار.

• مشروع نيوم بيراميدز بالقرب من المتحف المصري الكبير، ويتميز بموقع استثنائي ويضم عدداً كبيراً من الوحدات الفندقية محاطة بالخدمات المتكاملة.

• مشروع نيوم أكتوبر الذي يمثل مدينة صغيرة مكتملة المرافق والخدمات، بما في ذلك المستشفيات والمدارس والنوادي.

• مشروع نيوم أسيوط بجنوب مصر، المقرر افتتاح وتسليم المرحلة الأولى منه الشهر القادم.

ما هو المختلف في عروض سيتي سكيب 2025 وما هي الملاحظات على هذه النسخة؟

الاختلاف في هذه النسخة يتمثل في خطط السداد المرنة المصممة بما يتناسب مع القدرة الشرائية للعملاء، في وقت يشهد فيه السوق العقاري حالة عرضية وتراجعاً في معدلات المبيعات. وتُطرح خصومات حقيقية تصل إلى 10% خاصة بالمعرض فقط، مع إتاحة فترات تقسيط تصل حتى 12 سنة، وفقاً لنسبة المقدم المدفوع.
منذ اليوم الأول للمعرض، ظهر إقبال واضح من العملاء على شراء الوحدات السكنية. الغالبية من العملاء كانوا جادين في الشراء بغرض السكن الفوري أو الاستثمار طويل الأمد، بعيداً عن المضاربة قصيرة المدى. كما تزايد الطلب على الوحدات الساحلية المخصصة للمصايف، وهو ما يتماشى مع الفئة المستهدفة حالياً.

حدثنا عن نسبة الإقبال الخارجي على العقار المصري؟

الإقبال الخارجي يُعد جيداً، خاصة من العملاء المغتربين والمواطنين العرب في دول الخليج. أكثر المناطق التي تجذبهم حالياً هي مدينة المستقبل، حيث يرونها خياراً مفضلاً لامتلاك بيتهم الأول أو الثاني في مصر، لما تتميز به من موقع واعد في قلب شرق القاهرة.
يمثل التقارب الثقافي مع الشعب المصري عاملاً أساسياً في تفضيل العرب لمصر كوجهة للعيش والاستثمار، فضلاً عن كونها أقرب الوجهات الترفيهية المتنوعة لهم. وتستمر الجهود في تصدير العقار عبر المشاركة في معارض دولية متعددة، وتقديم عروض وتخفيضات خاصة، إلى جانب توفير مواقع متميزة وخدمات بمعايير عالمية.

ما الفرق بين العميل المصري والأجنبي والخليجي في شراء العقارات في مصر؟

العميل الأجنبي عادة ما يضع في مقدمة اهتماماته اختيار موقع استراتيجي متميز، يكون قريباً من المناطق الحيوية والمعالم السياحية، ويُفضّل أن تحيط به المرافق والخدمات الأساسية. كما يمنح أهمية كبيرة لأن تكون الوحدة كاملة التشطيب، ويميل غالباً إلى النمط الفندقي الذي يوفر له مستوى أعلى من الخصوصية مقارنة بالإقامة في الفنادق التقليدية، وهو ما يجعله يشعر بالاستقلالية والراحة في الوقت ذاته.

في المقابل، يختلف توجه العميل المصري الذي يركز بالدرجة الأولى على شراء مسكن دائم، فتكون أولوياته متمحورة حول السعر المناسب مقابل الحصول على الخدمات الأساسية التي يحتاجها للاستقرار، مثل المدارس والمستشفيات وأماكن الترفيه، بما يضمن له ولأسرته حياة متوازنة ومستقرة.

أما العميل الخليجي، فيتجه في الغالب إلى شراء “البيت الثاني” بهدف الترفيه أو الإقامة المؤقتة، ويبحث عن الوحدات التي تتمتع بموقع مميز بالقرب من المناطق السياحية والساحلية المفضلة لديه، بحيث تمنحه سهولة الوصول إلى أماكن الترفيه وقضاء أوقات العطلات في أجواء مريحة ومتكاملة الخدمات.

ما تحليلك للتغيرات التي يمر بها السوق العقاري المصري؟ وهل ستؤثر على تسعير العقار وتؤدي إلى انخفاض الأسعار؟

أسعار العقارات لن تشهد انخفاضاً، بل يمر السوق بمرحلة تصحيح طبيعية. المستثمرون قصيرو المدى هم الأكثر تأثراً بهذه المرحلة، إذ قد يضطرون للبيع بأسعار أقل من توقعاتهم. أما الأسعار الحالية فهي عادلة وتعكس القيمة الحقيقية، مع بقاء الموقع المتميز العامل الأساسي في التسعير.
إضافة تكلفة التمويل إلى سعر الوحدة عند البيع بالتقسيط يجعل البعض يظن أن السعر مرتفع، غير أن السعر الحقيقي يظهر عند الشراء نقداً دون تقسيط.

لكل حدث إيجابياته وسلبياته.. فما الإيجابي بالنسبة للمطور في مرحلة التصحيح؟

مرحلة التصحيح رغم تأثيرها على تباطؤ حركة المبيعات، إلا أنها تبرز العملاء الجادين والراغبين في الاستقرار أو الاستثمار الحقيقي طويل الأمد. المطور الذي يقدم منتجاً جيداً ويلبي احتياجات العملاء بأسعار مناسبة يتمكن من البيع في كل الظروف، ويكسب ثقة العميل في الوقت ذاته.

ما الذي أضافه الذكاء الاصطناعي للسوق العقاري؟ وهل لديكم شراكات تعزز التواجد التكنولوجي داخل مشروعاتكم؟

الذكاء الاصطناعي والتكنولوجيا الحديثة ساهما في تطوير السوق العقاري وتسهيل تصدير العقار، حيث أصبح بإمكان العملاء مشاهدة الوحدات افتراضياً دون الحاجة للسفر، بل إن بعض الدول بدأت اعتماد توقيع العقود إلكترونياً. ومع ذلك، يظل قرار الشراء مرتبطاً برغبة العميل في معاينة العقار على أرض الواقع.
تماشياً مع التطور التكنولوجي، عقدت الشركة شراكات مع جهات كبرى مثل شنايدر إلكتريك لتقديم أحدث تقنيات إدارة المشروعات الذكية وتطبيق الحلول الرقمية داخل مشروعاتها.