محمد دعبيس: «UltraTeb» تنظم سوق المستلزمات الطبية بمصر.. ونستهدف جولة بـ 500 ألف دولار والتوسع بنيجيريا
من المتوقع أن يصل حجم سوق الصحة الرقمية العالمية إلى 347.45 مليار دولار في عام 2025، ومن المتوقع أن يصل إلى 768.30 مليار دولار بحلول عام 2030، ويشمل ذلك العديد من القطاعات داخل هذا السوق، والذي يجد فيه العديد من رواد الأعمال فرص للابتكار، وفي مصر وجد بعض رواد الأعمال فجوة في سلسلة توريد المستلزمات الطبية، ولذلك أطلقوا شركة UltraTeb، وهي منصة تجارة إلكترونية B2B تساعد في حل تحديات الرعاية الصحية في مصر، من خلال ربط المصنعين والموردين بالكيانات الطبية، والقضاء على الوسطاء لتعزيز الكفاءة وخفض التكاليف.
يتحدث محمد دعبيس، الشريك المؤسس لشركة UltraTeb، في حواره مع منصة الاقتصاد الرقمي FollowICT، حول ما تقدمه الشركة وحققته وأهدافها خلال الفترة القادمة.
ما هي خبراتك قبل تأسيس الشركة؟
تخرجت من كلية الطب، ولكني لم أمارس المهنة، واتجهت إلى عالم الشركات الناشئة، وبدأت بتطبيق خاص بطباعات الشركات، وتعلمت Coding، وتعرفت أكثر على مجال الشركات الناشئة وأن بناء شركة تكنولوجيا أمر صعب في البداية.
ولكن كيف اتخذت قرار التحول من الطب إلى التكنولوجيا؟
في وقت الجامعة كنت أشارك في كل الأنشطة المختلفة، فتعرفت على مجال المشاريع الناشئة، ووجدت أن هذا ما أريد أن أفعله وأكمل به، وكان القرار بالنسبة لي سهلا، ولكنه كان صعبا بالنسبة للأسرة وخصوصا أن كل عائلتي أطباء، ولكني أقنعتهم بأهمية مجال الشركات الناشئة، واقتنعوا أكثر بعد أن أصبحت شركتي الثانية متعلقة بالمجال الطبي
وكيف انطلقت فكرة UltraTeb؟
الفكرة بدأت في وقت انتشار كورونا، فقد كان هناك حالات وفاة كثيرة، والمستسفيات كان لديها أزمة في توفير المستلزمات الطبية الضرورية وتحمل كم المرضى المهول، وفي نفس الوقت أسعار العلاج والمستلزمات ارتفعت جدا بسبب نقصها، ومعظم فاتورة المريض كانت مستلزمات طبية، ولذلك فكرنا في تقليل التكلفة على المستشفيات والمرضى بحل تكنولوجي.
وما هي الخدمات التي تقدمها الشركة؟
نحن نلغي العديد من حلقات الوصل في سلسلة توريدات المستلزمات الطبية، ونقلل سعر المنتج بنسبة 20% على المستشفيات، بسبب عدم وجود حلقات وصل عديدة، وفي نفس الوقت نتعاقد مع البنوك لتوفير تمويلات للمستشفيات لشراء المستلزمات والتقسيط على 5 أشهر بدون فوائد والشراء من خلال المنصة، وهي خدمة “اشتر الآن وادفع لاحقا”، هذا بالإضافة إلى أننا نستخدم البيانات التي نجمعها من السوق لاستخدامها في أي وقت تحدث فيه مشكلة، مثل مشكلة الاستيراد، فنتنبأ بالمنتجات التي ستقل في السوق أو سعرها سيرتفع، ونبلغ المستشفيات والمصنّعين من أجل أخذ الاحتياطات، فلن يفعل أحد ذلك سوى من يرى السوق بشكل كامل بطريقة تكنولوجية، والحمد لله كانت خطوة صحيحة، لأنه دائما هناك مشكلة في سلسلة توريد المستلزمات الطبية، ووضحت المشكلة أكثر في فترة كورونا، ولكن المشكلة من الممكن أن تكون موجودة في أي وقت داخل المستشفيات سواء بسبب مشكلة الاستيراد أو نقص أي أدوية أو مستلزمات.
وماذا عن التحديات التي واجهتكم؟
أي شركة في بدايتها تواجه تحديات، وتتمثل في إقناع المصنعين بوضع المنتجات والأسعار والصور على المنصة، بجانب إقناع المستشفيات من شراء المستلزمات من مكان واحد بدلا من الدخول في عدد من الحلقات.
وهل يوجد منافسون في السوق المصري؟
ليس لدينا أي منافسين حاليا داخل السوق المصري ولا يوجد أحد يقدم ما نقدمه، فهناك شركات تشبنها ولكن في قطاعات أخرى بعيدة عن المستلزمات الطبية.
وما الذي حققته الشركة خلال الفترة الماضية؟
حققنا العديد من الخطوات الهامة، فمبيعاتنا تخطت 25 مليون جنيه في عام ونصف، ومعدل النمو لدينا يزيد كل شهر عن الآخر بنسبة تتخطى 40%، ووقعنا اتفاق تعاون مع بنك كريدي أجريكول بقيمة 200 مليون جنيه لتمويل المستشفيات، ونتولى سلسلة توريدات أكبر المستشفيات ومراكز الآشعة، وحصلنا على العديد من الجوائز الهامة، منها انضمامنا إلى أفضل 20 شركة ناشئة في أفريقيا بمسابقة تابعة للأمم المتحدة، وانضممنا إلى قائمة Forbes Under 30، وحصلنا على جائزة أفضل مشروع الشباب الناشئ لعام 2024 ضمن جوائز GSA Africa، بجانب الفوز بجائزة Agora Malaikah Momentum Pitch، وغيرها من الجوائز.
وهل حصلتم على استثمارات؟
حصلنا على استثمارات بقيمة 190 ألف دولار، وحاليا لنستعد لجولة بقيمة 500 ألف دولار ونستهدف إغلاقها خلال 6 أشهر.
وما هي أهدافكم خلال الفترة القادمة؟
نستهدف الوصول إلى مبيعات بأكثر من 100 مليون جنيه، وأن نقلل التكلفة على المريض في النهاية لأنه المستهلك النهائي، والحمد لله نحن أثرنا وقللنا تكاليف العلاج لأكثر من 100 ألف مريض، وحاليا نعمل في 9 محافظات، وننوي التوسع بـ 15 محافظة أخرى هذا العام، والعام القادم نغطي المحافظات كلها، فنحن كشركة تعمل على تنظيم سوق المستلزمات الطبية في مصر ونقلل التكلفة على المريض.
وهل لديكم خطط توسعية؟
حاليا نستعد للتوسع بنيجيريا هذا العام، فالفرص كبيرة في السوق الإفريقي، وهناك مشاكل كبيرة في سلسلة توريدات المستلزمات الطبية ولا يوجد تصنيع، ولذلك نريد ضبط كل ذلك هناك بداية من نيجيريا، وهناك جهات تحدثت معنا للحصول على التكنولوجيا الخاصة بنا في السعودية، ولكننا لم نتخذ قرار في ذلك.
