يشهد قطاع الطاقة الشمسية نموا غير مسبوق عالميا، حيث أصبحت الطاقة الشمسية تغطي نحو 10.5% من الطلب العالمي على الكهرباء، ويؤكد هذا النمو الضخم حجم الفرصة المتزايدة أمام سوق خدمات تشغيل وصيانة محطات الطاقة الشمسية، خصوصا مع اتساع قاعدة المحطات وارتفاع الحاجة إلى الحفاظ على كفاءتها الإنتاجية وتقليل فاقد الطاقة.
وفي هذا السياق، تعمل شركة EFIKA على معالجة واحدة من أبرز التحديات المصاحبة للتوسع في إنشاء المحطات، وهي الحفاظ على كفاءتها التشغيلية والإنتاجية، من خلال خدمات التشغيل والصيانة والتنظيف، إلى جانب تطوير روبوتات ومعدات محلية وحلول تعتمد على الذكاء الاصطناعي لاكتشاف أعطال الخلايا الشمسية.
يتحدث رامز نبيل، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة EFIKA، في حواره مع منصة الاقتصاد الرقمي FollowICT، حول تفاصيل تجربة الشركة وخططها للتوسع في السوق السعودية خلال 2027، إلى جانب مستهدفاتها في قطاع الروبوتات والتكنولوجيا المرتبطة بالطاقة الشمسية.
كيف بدأت فكرة EFIKA، وما الخبرات التي يمتلكها فريق العمل؟
نحن مجموعة من المهندسين الذين عملوا في قطاع الطاقة الشمسية، ولدينا خبرة عملية واسعة في هذا المجال. وجاءت فكرة تأسيس EFIKA بعدما لاحظنا وجود مشكلة عامة في عدد كبير من محطات الطاقة الشمسية التي يتم تركيبها في مصر ومنطقة الشرق الأوسط، تتمثل في عدم تحقيق المحطات كامل إمكاناتها الإنتاجية من الطاقة، وهو ما يؤثر بشكل مباشر في العوائد الاستثمارية، وقد يؤدي في بعض الحالات إلى فرض غرامات. لاحظنا أيضا أن أصحاب المحطات التي تم تمويلها من خلال استثمارات خاصة قد لا يحققون العوائد الاستثمارية المستهدفة نتيجة وجود مشكلات مرتبطة بالتشغيل والصيانة.
وفي بعض الحالات، قد تتعرض المحطات لمشكلات كبيرة تؤدي إلى توقفها عن العمل، في ظل عدم وجود جهات متخصصة بشكل كاف في عمليات التنظيف والتشغيل. ومن هنا اكتشفنا أن المشكلة واسعة النطاق وتتسبب في خسائر كبيرة، ولذلك قررنا التخصص في خدمات التشغيل والصيانة والتنظيف لمحطات الطاقة الشمسية.
وما هي الخدمات التي تقدمها EFIKA؟
EFIKA شركة متخصصة في خدمات صيانة وتشغيل محطات الطاقة الشمسية في القطاعات التجارية والصناعية والحكومية. ونعمل على تعزيز كفاءة المحطات ورفع إنتاجيتها بما يتجاوز الأداء التقليدي، وقد تصل الزيادة في بعض الحالات إلى نحو 40%، من خلال عمليات صيانة وتشغيل متخصصة طورناها داخل الشركة.
كما نقدم ضمانً على الطاقة المنتجة والكفاءة الإجمالية للمحطة، بما يوفر لصاحب المحطة قدرا أكبر من الأمان في العوائد، على غرار فكرة التأمين؛ إذ يدفع صاحب المحطة مقابل الخدمة، ويحصل في المقابل على إنتاج أكثر استقرارا وعائد أكثر وضوحا.
لدينا فريق من المهندسين يعمل على نطاق جغرافي يغطي مختلف أنحاء مصر، سواء في المناطق الصحراوية أو المزارع أو المصانع وغيرها من المواقع التي تضم محطات للطاقة الشمسية، إلى جانب فريق متخصص في المراقبة عن بُعد، كما طورنا أساليب خاصة لحساب دورات تنظيف الخلايا الشمسية، ولدينا جانب متخصص في تصنيع معدات التنظيف محليا، سواء الروبوتات أو أجهزة التنظيف المختلفة.
وتنقسم خدماتنا بشكل أساسي إلى مسارين: الأول هو خدمات التشغيل والصيانة، والثاني هو تصنيع معدات التنظيف للعملاء الذين يرغبون في تنفيذ عمليات التنظيف بأنفسهم.
كما نعمل على تطوير حلول برمجية تعتمد على الذكاء الاصطناعي لاكتشاف العيوب الموجودة داخل الخلايا الشمسية، وإصدار تقارير تساعد على تحديد الخلايا التي تحتاج إلى الاستبدال. ومن المقرر تنفيذ هذه العملية بصورة دورية، بما يساعد على منع حدوث الحرائق وتقليل فاقد الطاقة المنتجة.
وهل توجد شركات أخرى تقدم الخدمات نفسها في مصر؟
لا توجد شركات تقدم الخدمات التي نوفرها بالمنظومة نفسها، فهناك شركات تقدم خدمات الفحص والاطمئنان على حالة المحطات، لكنها لا تجمع بين التنظيف والتشغيل بالشكل الذي نقدمه، فنحن نعتمد في عمليات التشغيل على حسابات وتحليلات دقيقة، بهدف رفع الكفاءة الإنتاجية للمحطات، فقد تعمل محطة بكفاءة تتراوح بين 40% و50%، ومع ذلك يُنظر إليها على أنها تعمل بصورة طبيعية ولا توجد بها مشكلات واضحة، بينما يكون السبب الحقيقي هو الإهمال في معدلات التنظيف والصيانة، وهو ما يؤدي إلى فقد جزء كبير من الطاقة التي كان من الممكن إنتاجها.
وما الذي حققت الشركة حتى الآن؟
تأسست EFIKA في عام 2021، وبدأنا التشغيل الفعلي في عام 2022، ثم بدأنا في توقيع العقود والتوسع في السوق، وحاليا ندير نحو 160 ميجاوات من محطات القطاعين التجاري والصناعي ضمن خدمات التشغيل والصيانة، كما نبيع معدات التنظيف، ولدينا كذلك روبوتات متخصصة في هذا المجال، وقمنا بتركيب روبوتات بموديلات مختلفة في عدد من المحطات، ونعمل على تطوير هذا الجانب بصورة مستمرة.
وما هي أبرز التحديات التي تواجهكم؟
هناك تحديات مستمرة في كل ما نقوم به، فقد كان الوصول إلى العملاء في البداية أحد التحديات، ولكن الوصول إليهم أصبح أسهل بمرور الوقت، ففي البداية، لم يكن كثير من العملاء يدركون أهمية الخدمات التي نقدمها، إلى أن بدأوا في رؤية النتائج الفعلية واكتشاف حجم الخسائر التي كانوا يتكبدونها نتيجة انخفاض كفاءة محطاتهم، وبعد ظهور النتائج، بدأ العملاء أنفسهم في التواصل معنا بشأن محطات أخرى، ولذلك أصبحت عملية الوصول إلى العملاء أسهل تدريجيا، وأصبح جزء كبير من أعمالنا يأتي من السوق ومن ترشيحات العملاء الحاليين.
وهل كان التمويل تحديا لكم؟
لم يكن تحديا رئيسيا بالنسبة لنا، ولم نتعامل معه حتى الآن باعتباره أولوية، فقد جلسنا مع عدد كبير من المستثمرين، وكان نحو 80% منهم مهتمين باستكمال المناقشات معنا، ونحن، بحمد الله، نمتلك قاعدة عملاء كبيرة وأرباحا جيدة، ونرى أن EFIKA تمثل فرصة جذابة لأي مستثمر، نظرا إلى حجم السوق والإمكانات الكبيرة للنمو.
وفي النهاية، الأمر يتعلق بقرار المؤسسين بشأن توقيت إطلاق الجولة الاستثمارية، وحجم الجولة، والتقييم الذي نرغب في الوصول إليه، إلى جانب اختيار نوع المستثمرين المناسبين لطبيعة الشركة ومرحلة نموها، وقد حصلنا على منح بإجمالي 110 آلاف دولار من جهات مصرية وأجنبية، ولم نبدأ حتى الآن أي جولات استثمارية، لكن من الممكن أن نبدأ أول جولة في بداية العام المقبل.
وهل هناك خطط للتوسع خارج مصر؟
نخطط لدخول السوق السعودية خلال الربع الأول من عام 2027، ونرى أن السوق السعودية تمثل امتدادا طبيعيا للسوق المصرية، خاصة أن لدينا علاقات قوية مع المستثمرين وأصحاب محطات الطاقة الشمسية هناك، سواء المطورين أو شركات المقاولات.
قطاع الطاقة الشمسية في مصر والسعودية يرتبط بدرجة كبيرة، وهناك شركات تعمل في السوق المصرية ولديها وجود في السعودية، وهو ما يجعل السوق السعودية سوقا واعدة بالنسبة لنا، إلى جانب حجم فرص النمو الكبير بها.
كما نرى أننا أصبحنا أكثر استعدادا لدخول السعودية مقارنة بأي سوق أخرى، بعدما اكتسبنا خبرة في طبيعة السوق، وفهمنا شكل الكيان القانوني المطلوب، إلى جانب مستويات الأسعار وطبيعة التعامل مع العملاء.
وما هي أهداف EFIKA خلال الفترة المقبلة؟
على مستوى الشرق الأوسط، نريد أن يزداد الوعي بأهمية خدمات التشغيل والصيانة لمحطات الطاقة الشمسية، خاصة أن كمية الطاقة المفقودة نتيجة عدم الاهتمام بهذه العمليات تمثل مشكلة كبيرة، كما نستهدف التحالف مع شركات كبيرة على مستوى الشرق الأوسط، وأن نصبح مزودا رئيسيا للخدمات المتعلقة بالتشغيل والصيانة لمحطاتها.
أما في قطاع الروبوتات، فنستهدف التوسع بصورة أكبر في الجانب التكنولوجي، وخفض التكاليف، ورفع كفاءة عمليات التنظيف، إلى جانب توفير فرص أكبر للمهندسين للانضمام إلى رحلتنا والمشاركة في عمليات التصميم والتصنيع.
كما نطمح إلى تقديم خدمات الصيانة للروبوتات التابعة لشركات أخرى في منطقة الشرق الأوسط، خاصة أن هناك حاجة واضحة إلى وجود جهات محلية متخصصة في صيانة هذه المعدات.