مي سمير: «Leadsmart» تستهدف إحداث ثورة في قطاع العقارات بالذكاء الاصطناعي بمصر.. والمساهمة بتشكيل السوق بالسعودية
من المتوقع أن ينمو حجم سوق العقارات السكنية في مصر من 18.04 مليار دولار أمريكي عام 2023 إلى 30.34 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2028، وفقا لدراسة صادرة من مركز المعلومات ودعم اتخاذ القرار بمجلس الوزراء، ومن أهم أسباب نجاح سوق العقارات في أي دولة هو الترويج والتسويق، وهي الفرصة التي شعرت بأهميتها رائدة الأعمال مي سمير، ولذلك أطلقت Leadsmart والتي تستهدف إحداث ثورة في قطاع العقارات من خلال توليد العملاء المحتملين المدعوم بالذكاء الاصطناعي، وتستعد للتوسع بالسعودية ثم الإمارات.
وتتحدث مي سمير مؤسسة شركة Leadsmart، في حوارها مع منصة الاقتصاد الرقمي FollowICT حول ما تقدمه الشركة في سوق العقارات وأهدافها خلال الفترة القادمة.
كيف بدأ مشوارك في بيئة ريادة الأعمال قبل تأسيس Leadsmart؟
اعمل في الـ Ecosystem منذ 2023، فلم أكن أعرف هذا العالم، والبداية من خلال عملي في مؤسسة Think، حيث عملت كأخصائي تطوير أعمال، ثم دخلنا في شراكة مع RiseUp لإعداد بعض الأنشطة، ثم عملت في شركة أخرى، وبدأت أتعرف على العديد من مبادئ الشركات الناشئة، وكيف أن هذه النوعية من الشركات يجب أن تحل مشكلة موجودة، وبدأت شركة ACHIMAR في 2019، وكانت شركة استشارات وتطوير للشركات ونصمم فعاليات، وتعلمت الكثير في تلك الفترة، خصوصا أننا وقعنا في أخطاء جعلتنا لم نكمل، منها أننا صرفنا مبالغ كبيرة على أشياء كان من الممكن أن تؤجل، ومنها الـ Branding والتسويق، ثم دخلنا مرحلة كورونا، والتحقت أيضا بشركة Digifi، وحصلنا على تمويل بقيمة 100 ألف دولار، فكلها تجارب دعمت خبراتي بمجال الشركات الناشئة، إلى أن تحولت Digifi إلى LeadsMart.
وما الذي تقدمه LeadsMart؟
تستهدف LeadsMart إحداث ثورة في قطاع العقارات من خلال توليد العملاء المحتملين المدعوم بالذكاء الاصطناعي، حيث تضيع الشركات الوقت والمال على الحملات، ونحن نقوم بتسهيل كل ذلك من خلال نقرة واحدة والتواصل مع منصات التواصل الاجتماعي، واختيار العناصر المرئية المتميزة المصممة خصيصًا لمشاريع الشركات، ونساعد شركات التطوير العقاري على الحصول على التحليلات في الوقت الفعلي لتحديد المشاريع الرئيسية وأوقات الذروة وتحسين تكلفة العميل المحتمل.
وكيف تستخدم الشركات الخدمة؟
شركة التطوير العقاري تحتاج إلى Media Buyer أو وكالات إعلانية من أجل تصميم حملة التسويق، وهذا يحتاج إلى وقت وميزانية، ولكننا نختصر على تلك الشركات الرحلة، حيث يقوم المسئول في الشركة بإنشاء حساب لبدء الرحلة مع LeadsMart، ثم التواصل مع FB Business ودمج نظامه الإعلاني بسلاسة، ويتم شحن المحفظة باستخدام Fawry أو Stripe للدفع بسهولة، وبدء الحملة باختيار المشروع الذي يريد الإعلان عنه وتحديد المحتوى المرئي بالوصول إلى مكتبة المحتوى الخاصة بنا، وضبط توقيت الحملة لتحديد متى يرى العملاء المحتملون الإعلان، وقد قمنا بشراكة مع ميتا.
وما هي الميزة التنافسية التي تقدمونها؟
أسعارنا أرخص، ولدينا Dashboard سهلة حيث يمكن لأي شخص ليس لديه الخبرة التعامل معها بسهولة، وتساعد مسئولي الشركات على اتخاذ القرارات المناسبة، ونقدم أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي لمحترفي العقارات، حيث نتعامل مع الأمور الصعبة، مما يتيح لمسئولي الشركات التركيز على إبرام الصفقات، فنحن أول منصة مخصصة لاحتياجات موظفي المبيعات في قطاع العقارات، ونتفهم التحديات التي يواجهونها وقمنا بتصميم حلنا لمواجهتها بشكل مباشر، بجانب أن المنصة مدعومة بالذكاء الاصطناعي، مما يوفر رؤى قابلة للتنفيذ وتسلط الضوء على الحملات والتكاليف الأفضل أداءً.
وما هي أبرز الأرقام التي حققتها الشركة؟
بدأنا في يناير 2023، وفي البداية كان هناك 20 مستخدما، ووصلنا إلى 350 مستخدما بدون مصاريف على التسويق.
وماذا عن أبرز التحديات التي واجهتكم؟
مررنا بتحديات ولكننا تجاوزنا من قبل كل المطبات أثناء مرحلة Digifi، لذلك أحسننا التصرف مع المواقف، وحاليا نعمل على IVR Integration، لمنح المستخدم العديد من التحليلات، ونعمل على التكامل مع تيك توك ومنصات تواصل اجتماعي أخرى، بجانب الإعداد للتوسع في السعودية ثم الإمارات.
ولماذا اخترتم التوسع بالسعودية؟
السوق العقاري بالسعودية مازال يتشكل، ويحقق أرباحا بقيمة 200 مليون دولار، والبيئة لم تكتمل بعد هناك، وهناك فرص كبيرة، ولذلك فهذا أفضل وقت نتواجد فيه هناك، ويكون لنا دورا في تشكيل السوق، كما أن عدد كبير من الشركات المصرية تتوسع هناك، وأصبح لدينا عملاءنا بالمملكة، ثم سنتوسع بعد ذلك بالإمارات، فهي تستهدف جنسيات مختلفة والحملات التسويقية يجب أن تتناسب مع كل جنسية، فتحتاج إلى استثمار أكبر وفريق عمل أكثر.
وما هي اهدافكم في 2024؟
التكامل مع الذكاء الاصطناعي بشكل أكبر، ونركز على التكامل مع باقي منصات التواصل الاجتماعي، ويكون لنا مساحة في سوق العقارات بالسعودية.
