محمد جمال: «Co-Craft» تعيد تعريف التصنيع المحلي بنموذج «المصنع كخدمة».. وحققنا مبيعات بقيمة 17 مليون جنيه
في ظل التحولات الاقتصادية العالمية، وتزايد الضغوط على سلاسل الإمداد وقيود الاستيراد في العديد من الأسواق، أصبح التصنيع المحلي خيارا استراتيجيا وليس مجرد بديل. هذا التوجه لم يعد مقتصرا على الحكومات، بل امتد ليشمل الشركات الناشئة ورواد الأعمال الذين يبحثون عن نماذج أكثر مرونة وأقل تكلفة لدخول السوق.
عالميا، ظهرت نماذج أعمال تعتمد على تمكين العلامات التجارية من التصنيع دون امتلاك مصانع، فيما يُعرف بنموذج التصنيع التعاقدي (Contract Manufacturing) والتعبئة للغير (Co-Packing)، والذي تتبناه شركات كبرى، حيث تتيح هذه النماذج للشركات التركيز على التسويق وبناء العلامة التجارية، بينما تتولى جهات متخصصة عمليات الإنتاج.
وفي السوق المصري، ومع تزايد الحاجة إلى تقليل الاعتماد على الاستيراد وتعزيز القيمة المضافة محليا، برزت فرص كبيرة أمام هذا النموذج، خاصة في قطاع الصناعات الغذائية.
في هذا السياق، يعمل رائد الأعمال محمد جمال، مؤسس Co-Craft، على تقديم نموذج محلي متكامل يهدف إلى تمكين الشركات من تصنيع منتجاتها بسهولة، من الفكرة وحتى المنتج النهائي، دون الحاجة إلى استثمارات ضخمة في البنية التصنيعية، بما يدعم توجه الدولة نحو تعميق التصنيع المحلي وفتح آفاق جديدة أمام العلامات التجارية الناشئة.
يتحدث محمد جمال مؤسس Co-Craft، في حواره مع منصة الاقتصاد الرقمي FollowICT، حول بداية انطلاق الفكرة وما تقدمه الشركة وحققته حتى الآن وأهدافها المستقبلية.
في البداية حدثنا عن خلفيتك المهنية
درست علوم الأغذية، وبدأت مسيرتي المهنية لفترة قصيرة في شركة جهينة للصناعات الغذائية، لكنني لم أجد نفسي في بيئة العمل المؤسسي، بعدها أسست مشروع جود للعسل، والذي بدأ بشكل بسيط وتطور إلى مصنع بطاقة إنتاجية تصل إلى 3 آلاف عبوة في الساعة، مع اعتماد كبير على الأتمتة. أما على الجانب العلمي فقد تعلمت العديد من الأشياء وحتى الآن مازلت أتعلم، فقد حصلت على ماجستير إدارة الأعمال في التسويق من Paris ESLSCA Business School، كما درست في برنامج خاص بالتسويق في Harvard Business School، ولا أزال مستمرا في دراسة التسويق وفهم الأرقام بشكل أعمق لدعم قراراتي في إدارة الأعمال
وكيف جاءت فكرة تأسيس Co-Craft؟
جاءت الفكرة بمحض الصدفة. كنا ندير علامتنا التجارية في مجال العسل ولدينا مصنع، وتواصلت معنا إحدى الشركات لتنفيذ خط إنتاج جديد خاص بها يتضمن صوصات ومنتجات غذائية، رغم أننا لم نكن نمتلك خبرة سابقة في هذا المجال. استقبلنا الفريق، وقدموا لنا عينات، وتمكنا من إنتاجها بنجاح، ما دفعهم إلى نقل الإنتاج بالكامل إلينا. من هنا بدأت فكرة Co-Craft، خاصة بعد أن بدأنا مشاركة تجربتنا عبر LinkedIn، مما جذب المزيد من الشركات والعملاء دون أي مجهود تسويقي كبير في البداية.
وما هو نموذج العمل الذي تقوم عليه الشركة؟
نحن لا نقدم مجرد خدمات تصنيع، بل نساعد الشركات على التركيز على جوهر أعمالها، وهو بناء العلامة التجارية والبيع، بدلا من الانشغال بتعقيدات التشغيل والتصنيع. ويمكن للعميل أن يأتينا بفكرة منتج فقط، ونتولى كل شيء بدءا من البحث والتطوير، مرورا بالإنتاج، وحتى تسليم المنتج النهائي. ببساطة، نمنح عملاءنا مصنعا في جيبهم، دون أن يتحملوا تكاليف إنشاء مصنع أو مخاطره التشغيلية.
وما هي الخدمات التي تقدمها الشركة بشكل عام؟
تقدم Co-Craft مجموعة متكاملة من الخدمات تشمل: البحث والتطوير (R&D) وتطوير المنتجات، من حيث تحويل الأفكار إلى منتجات قابلة للتسويق، والتصنيع والتعبئة، بالإضافة إلى التغليف ووضع العلامات، حيث نقوم بتصميم عبوات جذابة ومتوافقة مع المعايير، ونقدم خدمة التعبئة للغير (Co-Packing) بحلول مرنة تناسب مختلف العلامات التجارية، وأهم شيء الجودة والشهادات والالتزام بمعايير ISO وHACCP وسلامة الغذاء
وهل هناك منافسون يقدم خدماتكم في السوق؟
لا يوجد منافس مباشر بنفس نموذج العمل في السوق المصري. هناك مصانع قد تقوم بتصنيع منتجات للغير بشكل عرضي، لكن لا توجد شركة تقدم هذا النموذج بشكل متكامل كخدمة أساسية. هذا بجانب أننا لا نركز فقط على التصنيع، بل نشارك في تطوير المنتج، والدعم التجاري، وحتى مساعدة العملاء في عرض منتجاتهم والوصول للأسواق، كما أننا عملنا على دراسة جميع التحديات التي تواجه المصنعين، ونجحنا في معالجتها داخل نموذجنا التشغيلي.
وما هي أبرز التحديات التي واجهتكم؟
أبرز التحديات كانت دخولنا مجالا جديدا لم نعمل فيه سابقا، ما اضطرنا للتعلم من خلال التجربة والخطأ. كذلك واجهنا تحديا في بناء القسم التجاري، حيث استغرق تطويره وقتا، إضافة إلى صعوبة توضيح نموذج العمل للعملاء في البداية، نظرا لحداثة الفكرة في السوق.
وهل حصلتم على استثمارات؟
حتى الآن، لم نحصل على استثمارات خارجية، ومؤخرا انضم إلينا أحمد رشاد كشريك لدعم التفكير الاستراتيجي وتطوير الشركة، ونخطط لدراسة فتح باب الاستثمار بحلول عام 2027، لكننا حاليا نركز على النمو والتوسع.
وما هي أبرز الأرقام التي حققتموها؟
حققنا مبيعات تقدر بنحو 17 مليون جنيه خلال فترة التشغيل حتى الآن وفي أقل من عامين، ونستهدف خلال الفترة المقبلة تحقيق 50 ألف دولار من التصدير، و5 ملايين جنيه مبيعات في السوق المحلي، مع خطة لمضاعفة هذه الأرقام
وما هي خططكم المستقبلية الأخرى؟
نستهدف التوسع خارج مصر، مع التركيز على زيادة المبيعات، وتطوير البحث والتطوير، وتعزيز الفريق. كما نسعى لدخول أسواق جديدة، مع الاستمرار في التوسع داخل السوق المصري، الذي لا يزال يحمل فرصا كبيرة للنمو.
