قال المهندس سامح السيد، الرئيس التنفيذي لشركة مصر الجديدة للإسكان والتعمير، في تصريحات خاصة لـ follow ict، إن قرار تأجيل معرض سيتي سكيب مصر 2026 لا يرتبط بوضع القطاع العقاري ككل، وإنما يعكس الحاجة إلى إعادة النظر في آليات تنظيم المعارض العقارية ودورها التسويقي والبيعي خلال الفترة المقبلة.
وأوضح السيد أن نماذج المعارض العقارية بشكل عام تحتاج إلى تغيير كلي، خاصة في ظل عدم انعكاس المشاركة في هذه الفعاليات، خلال الأعوام الثلاثة الماضية، بصورة مؤثرة على حجم مبيعات الشركات.
اقرأ أيضًا: بعد إلغاء سيتي سكيب 2026.. البستاني يكشف ما يحدث خلف الكواليس في سوق العقارات
سامح السيد: تأجيل سيتي سكيب لا يعكس أزمة في القطاع العقاري
وأشار الرئيس التنفيذي لشركة مصر الجديدة للإسكان والتعمير إلى أن تأجيل المعرض يرتبط بإطار التسويق خلال المرحلة المقبلة، وليس بوضع القطاع العقاري ككل، معتبرًا أن هناك حاجة إلى تطوير نموذج المعارض بما يتناسب مع المتغيرات التي يشهدها السوق.
وأضاف أن ظهور اتحاد المطورين العقاريين قد يفتح المجال أمام تعاون بين منظمي المعارض والاتحاد، بما يسهم في ضمان تحقيق نتائج أكثر إيجابية لهذه الفعاليات، والتعامل بصورة أفضل مع القضايا والمشكلات التي يواجهها القطاع.
ميزانية التسويق مرنة.. والتوسع في الإعلانات الخارجية
وفيما يتعلق بالميزانية التي كانت مخصصة للمشاركة في المعرض، أوضح سامح السيد أن ميزانية التسويق والبيع لدى الشركة تتسم بالمرونة، ويتم تعديل توجهاتها من وقت إلى آخر وفقًا لاحتياجات السوق.
ولفت إلى أن الشركة تتجه بشكل عام إلى تكثيف الحملات الإعلانية الخارجية، إلى جانب تنظيم معارض خاصة بها بصورة ربع سنوية، ضمن خطتها للتسويق والوصول إلى العملاء.
المعارض العقارية قد تختفي تدريجيًا كقناة للبيع
ورأى السيد أن طريقة البيع من خلال المعارض العقارية قد تختفي تدريجيًا مع انتشار وسائل أخرى أكثر مرونة وأقل كثافة في التعامل، معتبرًا أن تطور قنوات التسويق والوصول إلى العملاء سيؤدي إلى تغيير طبيعة العملية البيعية خلال الفترة المقبلة.
وأشار إلى أن عنصر التكلفة المرتبط بالمشاركة في المعارض، مقارنة بحجم مبيعات الشركات، لا يمثل عاملًا مؤثرًا بالنسبة إلى الشركات المتوسطة والكبيرة، بينما قد تمثل المعارض بالنسبة إلى بعض الشركات المتوسطة والصغيرة وسيلة للانتشار والوصول إلى شريحة أكبر من العملاء.
تأثير البيع الإلكتروني لا يزال محدودًا
وأكد الرئيس التنفيذي لشركة مصر الجديدة للإسكان والتعمير أن هناك وسائل أخرى يمكن أن تكون أكثر تأثيرًا في عملية البيع، مشيرًا في الوقت نفسه إلى أن تأثير البيع الإلكتروني واستخدام التكنولوجيا في تسويق وبيع العقارات لم يصل حتى الآن إلى نسبة كبيرة من السوق.
ويرى سامح السيد أن المرحلة المقبلة قد تشهد إعادة تشكيل لقنوات التسويق والبيع العقاري، في ظل تغير سلوك العملاء وتعدد الوسائل التي تتيح للشركات الوصول إليهم، وهو ما يفرض تطوير نماذج المعارض التقليدية بما يتناسب مع احتياجات السوق.