جمال جاب الله: «Elma7fza» عالجت معاملات مالية رقمية بقيمة 330 مليون جنيه في 3 سنوات ونستهدف جولة بقيمة 1.5 مليون دولار
يشهد قطاع المدفوعات الرقمية نموًا متسارعًا على مستوى العالم، حيث تشير تقديرات حديثة إلى أن حجم سوق المدفوعات الإلكترونية سيتجاوز 15 تريليون دولار عالميًا بحلول 2027، مدفوعًا بالتحول نحو الاقتصاد غير النقدي، وانتشار الهواتف الذكية، واعتماد التجار والمستهلكين على حلول الدفع السريع والآمن.
وفي منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، يُعد السوق من الأسرع نموًا، مع معدلات نمو سنوية تتجاوز 20%، خاصة في الدول ذات الكثافة السكانية المرتفعة مثل مصر.
في مصر، تبدو الصورة أكثر وضوحًا: فوفق بيانات رسمية، تجاوز عدد المحافظ الإلكترونية 30 مليون محفظة، فيما ارتفعت قيمة معاملات الدفع الإلكتروني لمئات المليارات من الجنيهات سنويًا، بدعم من مبادرات الشمول المالي، وتوسع شركات التكنولوجيا المالية، وخطط البنك المركزي لتقليل الاعتماد على النقد.
ورغم هذا النمو، لا يزال جزء كبير من السوق غير مخدوم بالكامل، خاصة في محافظات الدلتا والقناة، حيث تتركز معظم شركات التكنولوجيا المالية في القاهرة الكبرى والإسكندرية.
في هذا السياق، ظهرت شركات ناشئة تحاول سد هذه الفجوة، من بينها شركة «المحفظة – Elma7fza»، التي أسسها جمال جاب الله عام 2020، مستهدفة تقديم حلول دفع رقمية للتجار خارج الدوائر التقليدية للمنافسة.
يتحدث جمال جاب الله مؤسس شركة المحفظة في حواره مع منصة الاقتصاد الرقمي FollowICT، حول قصة انطلاق «المحفظة»، والخدمات التي تقدمها، وما الذي يميزها في سوق مزدحم، وكيف تخطط للتوسع وجذب استثمارات خلال المرحلة المقبلة.
كيف انطلقت فكرة Elma7fza؟
بدأنا في 2020، فكنا نعمل في البداية في مجال خطوط الانترنت لشركة we واتصالات، وعملنا نظاما صغيرا للمحلات، ثم قررنا زيادة الخدمات مثل تقديم خدمة الشحن على الهواء، وتعاقدنا مع شركتي فوري وبساطة.
وما هي الخدمات التي تقدمها الشركة؟
نقدم كل خدمات الدفع، سواء فواتير المرافق العامة أو مصاريف التعليم أو الأقساط أو عضويات النقابات والأندية، فنقدم جميع الخدمات التي يمكن أن يحتاجها التاجر، وحاليا نعمل على شحن كارت الكهرباء.
ولكن السوق به شركات تكنولوجيا مالية عديدة فما هي الميزة التي تقدمونها؟
إذا ألقينا نظرة على السوق سنجد أن كل شركات التكنولوجيا المالية والبنوك والمحافظ الإلكترونية تغطي 40% فقط من سوق الدفع الإلكتروني، ولذلك فالسوق كبير والفرص به كبيرة، وهناك مساحة للمزيد من الشركات والخدمات، والعميل بطبعه يميل إلى الراحة والثقة، ولن يستطيع أن يجدهما مع شركة واحدة، كما أننا نركز على منطقتي الدلتا والقناة، ومعظم الشركات الأخرى لا تتواجد هناك، فنحن بعيد عن القاهرة والإسكندرية لأن المنافسة فيهما مزدحمة، كما أننا لدينا فريق الدعم الفني وخدمة العملاء مدرب وذو خبرة كبيرة بالسوق واحتياجات العملاء ومشكلاتهم، وما يميزنا أيضا أننا قمنا بتصميم النظام الخاص بنا ولم نشتريه من شركات أخرى، ولذلك نستطيع تنفيذ أي شيء يطلبه العميل بسهولة، عكس شركات أخرى اشترت النظام الخاص بها من شركات برمجة، فأي إضافة يكون لها تكلفة.
وما الذي حققته الشركة حتى الآن؟
لدينا 4500 آلاف عميل حتى الآن، وعالجنا حجم معاملات بقيمة 200 مليون جنيه خلال 2023 و2024، و130 مليون جنيه في 2025، والتحقنا مؤخرا بحاضنة Creativa.
وهل تستهدفون التوسع في محافظات أخرى؟
نركز في الفترة الحالية على الدلتا والقناة، حتى نحصل على شريحة أكبر من السوق، ثم بعد ذلك نفكر في التوسع بعيدا عن القاهرة، لأنها تحتاج إلى مجهود وأموال كثيرة، كما أننا بعيد عن زحام المنافسة في القاهرة الكبرى والإسكندرية.
وهل حصلتم على استثمارات؟
حتى الآن لم نحصل على استثمارات، ونستهدف ذلك خلال الفترة القادمة، فالبنك المركزي في طريقه لتقنين الخدمات التي نقدمها، فحاليا ليس هناك قانون خاص بمدفوعات المرافق الفواتير، ويتم إعداد ذلك، وسيكون هناك شروط بالطبع للحصول على التراخيص، وسنحتاج الاستثمارات من أجل ذلك، بجانب دعم التوسع في الخدمات والمحافظات، ونستهدف جمع 1.5 مليون دولار.
وما هي أهدافكم الأخرى خلال المرحلة القادمة؟
نريد التوسع في خدمات الدفع ونحصل على عدد عملاء أكبر، كما أننا حاليا B2B ونتعامل مع الشركات فقط، ونستهدف أن نكون B2C ونطرح تطبيقا للأفراد خلال الفترة القادمة، ومعمل على طرح ماكينات POS خاصة بنا للمحلات.
