يعد سوق مواد البناء من القطاعات الاقتصادية الضخمة في مصر، وتشير بعض التقديرات إلى وصول قيمة هذا السوق إلى أكثر من 17 مليار دولار، كما تمثل مصر حوالي 30% من قيمة سوق مواد البناء في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، ووصلت صادرات مواد البناء 3.2 مليار دولار خلال أول 5 أشهر من 2023، وفي العام الماضي حققت صادرات قطاع مواد البناء ما يقرب من 7 مليار دولار، وفقا لوزارة التجارة والصناعة.
ودعا هذا التنامي الواضح في القطاع إلى ضرورة رقمنة عملياته التشغيلية والمالية لتسهيل إجراءاته وتيسير الوصول إلى أفضل الأسعار والخامات، ولذلك أطلق إبراهيم أنور ومحمود حبيب ومحمد ثابت شركة الموقع (Elmawkaa) ، حيث تساعد الشركة المقاولين في الحصول على عروض أسعار دقيقة وطلب مواد البناء التي يحتاجون إليها من خلال مورديها المعتمدين، إذ تقوم بالربط بين الموردين والمقاولين أو شركات البناء عبر منصة رقمية واحدة.
ويتحدث إبراهيم أنور الشريك المؤسس للشركة في حواره مع منصة الاقتصاد الرقمي FollowICT عن الرحلة التي خاضتها الشركة حتى التوسع بالسعودية واستهداف الوصول إلى 5 أسواق، وأهداف الشركة خلال الفترة القادمة
كيف انطلقت إلى عالم ريادة الأعمال؟
تخرجت من كلية الهندسة بجامعة الفيوم، وأثناء الدراسة بالجامعة كنت رئيس منظمة Enactus التنموية، وتعلمت فيها البيزنس بجانب الهندسة، وأثناء فترة التجنيد عملت في الهندسة كتصميم، بعد ذلك عملت بمواقع في الفيوم كنا نبني أبراجا، وجاءتني فكرة لفائدة عالم الهندسة والبناء، خصوصا أن هناك مهندسين كثيرين يتخرجون كل عام، فكنت أريد أن أكون مختلفا، فقررت أتعلم في معهد ITI وهو معهد مميز في الوطن العربي، ودخلت مسارا يجمع بين مجالي الهندسة والتكنولوجيا، وأسسنا بعد ذلك شركة اسمها “هندس”، تقوم بتحويل رسومات ثنائية الأبعاد لثلاثية الأبعاد، وعملنا سنة في شركة ناشئة أخرى، قبل إطلاق شركة Elmawkaa.
وما الذي تقدمه Elmawkaa؟
هدفنا في الموقع عمل ابتكار أو تسريع للعمليات التي تحدث في عالم البناء، وقد حدث بالشركة عدة تحولات، حيث كانت في البداية منصة تعليمية، وكان لدينا 60 ألف شخص يشاهدون ما نقدمه، وبعد ذلك لم نحقق النجاح المطلوب، ثم قمنا بعمل مجتمع للمهندسين والموردين، ولم نستمر في ذلك، وتحولت أيضا إلى منصة تجارة إلكترونية وتوقفت، ثم أدخلنا فيها جانبا ابتكاريا، لجعل عمليات شراء مواد البناء بطريقة مختلفة، فهو سوق صعب، وهناك شركات أغلقت بسبب محاولاتها عمل ابتكار بعيد عن المطلوب.
وما هو الجديد الذي تقدمونه في هذا السوق؟
الموقع يبيع مواد بناء عن طريق مناقصات إلكترونية، حيث يقوم الموقع باختيار أفضل الأسعار والخامات للمستخدم، ثم مرحلة “الفلترة” لاختيار الأفضل ويتم اختيار أفضل عرض سعر، وكل شيء بشكل آلي، فيضع المقاول طلب عرض أسعار، ويُخطر الموردين المسجلين لتقديم عروض أسعارهم، ويمكن للمقاولين تتبع طلبات عروض الأسعار الخاصة بهم، وتحديد عرض الأسعار الأفضل بالنسبة إليهم، ونقدم نموذج B2B، ونستهدف الشركات الصغيرة والمتوسطة في مواد البناء، ومساعدة المقاولين والمهندسين.
وماذا عن الميزة التنافسية؟
هناك تقريبا شركتان منافستان، ولكنهما يعملان كتجارة إلكترونية يضعون المنتجات والسعر فقط، ولكننا نقدم مناقصات إلكترونية ونوصل العميل لأفضل سعر.
وما هي أبرز الأرقام التي حققتها الشركة؟
في مصر لدينا أكثر من 1600 مورد، وقدمنا أكثر من 17 ألف عرض سعر بقيمة مليار دولار، ونفذنا العديد من الطلبات منها في مصر والسعودية، وحاليا نتوسع بالإمارات، حيث نقوم باستكشاف السوق هناك، فنحلم بأن تكون الشركة multi national، ونتواجد في العديد من الدول العربية والإفريقية.
وماذا عن التحديات التي واجهتكم؟
هناك العديد من الصعوبات منها تغيير سعر مواد البناء مما تسبب في ركود غير عادي، وأثر ذلك على المشروعات في مصر، وكانت الأمور بالنسبة لنا جيدة العام الماضي، ولكن بالنسبة للمستثمرين الفرص تقل بسبب سعر العملة، هذا بجانب عدم اعتماد القطاع الذي نعمل به على التكنولوجيا بصورة كبيرة، حيث نستخدم الطرق التقليدية، خصوصا مع وجود حالات نصب في مجال مثل مجال مواد البناء.
وكيف استطعتم جذب استثمارات؟
الحمد لله وفقنا في جذب استثمارات بقيمة 400 ألف دولار من مستثمرين مصريين وسعوديين وأمريكيين، وساعدتنا أيضا Flat6Labs، وحاليا يتم دعمنا في برنامج Hub 71 بالإمارات، وما جذب المستثمرين وجود منتج يحقق أرقاما جيدة حتى لو قليلة، كما كان للحاضنات والمسرعات والفعاليات دورا في الوصول للمستثمرين، وأكثر ما كنا نتميز به أن هناك عملاء اشتروا من خلالنا وكرروا التجربة مرة أخرى، وسيكون هناك استثمارات أخرى في خلال 3 إلى 6 أشهر.
وما هو هدف الشركة خلال المرحلة المقبلة؟
نستهدف التواجد في أكثر من 5 دول، بدءا من التوسع في الإمارات، فنحن لدينا منتج SaaS ونستطيع التوسع به في أي مكان، ونريد الوصول إلى طلبات بقيمة 30 مليون دولار، ثم نتجاوز 50 مليون دولار إيرادات في خلال 5 سنوات، ونريد جمع استثمارات تساعدنا على تحقيق كل ذلك.
