أعلنت شركة Clay الأمريكية المتخصصة في حلول الذكاء الاصطناعي للمبيعات والتسويق، والتي أسسها رائد الأعمال المصري كريم أمين، عن جمع 115 مليون دولار في جولة تمويلية من السلسلة D، لترتفع قيمة الشركة إلى 7.1 مليار دولار، في زيادة تتجاوز الضعف مقارنة بآخر جولة تمويلية رئيسية لها في أغسطس 2025.
وقادت الجولة شركة إدارة الاستثمارات العالمية Wellington Management، بمشاركة عدد من المستثمرين، من بينهم Sequoia Capital وAndreessen Horowitz (a16z) وDST Global وCapitalG، الذراع الاستثماري لشركة Alphabet، إلى جانب مستثمرين آخرين. ويعكس التمويل الجديد تنامي اهتمام المستثمرين بالشركات الناشئة العاملة في مجال الذكاء الاصطناعي، خاصة تلك التي تتمتع بنمو سريع وتستعد للانتقال إلى مراحل توسع أكبر، بما في ذلك احتمالية طرح أسهمها للاكتتاب العام.
منصة ذكاء اصطناعي لأتمتة المبيعات ونمو الشركات
تأسست Clay عام 2017، وتطور منصة تعتمد على الذكاء الاصطناعي لمساعدة الشركات على تحديد العملاء المحتملين، وتحليل مؤشرات نية الشراء، وأتمتة عمليات المبيعات والتسويق. وتخدم المنصة أكثر من 17 ألف شركة، من بينها Anthropic وGoogle وOpenAI وStripe وElevenLabs وWorkday وSiemens، فيما تشير الشركة إلى أن قاعدة عملائها تضم 80% من الشركات المدرجة في قائمة Forbes AI 50.
وتعمل Clay على تطوير منصتها لتصبح ما تصفه بـ«محرك إيرادات يتعلم ذاتيا»، من خلال الجمع بين بيانات الشركات الداخلية، مثل بيانات إدارة علاقات العملاء واستخدام المنتجات وتفاعل العملاء مع الحملات والمكالمات ورسائل البريد الإلكتروني، وإشارات خارجية، مثل جولات التمويل والتوظيف وتغيرات الوظائف. وتستخدم المنصة هذه البيانات لبناء صورة متطورة عن الأسواق والعملاء المحتملين، بما يساعد الشركات على اتخاذ قرارات أكثر دقة بشأن استراتيجيات النمو.
تنفيذ مجموعة من المهام
كما تتيح الشركة لعملائها استخدام وكلاء الذكاء الاصطناعي لتنفيذ مجموعة من المهام، تشمل تحديد العملاء المستهدفين، والبحث عن الشركات، وإعداد رسائل تواصل مخصصة، ومتابعة مؤشرات اهتمام العملاء، وإدارة حملات تسويقية آلية. وتقول Clay إن وكلاءها يمكنهم التعلم من نتائج الحملات والتفاعلات السابقة لتحسين التوصيات والإجراءات المستقبلية.
من تأسيس شركة تجارة إلكترونية إلى قيادة Clay
يعد كريم أمين، المولود في مصر، أحد مؤسسي شركة Clay ورئيسها التنفيذي. درس أمين في جامعة McGill الكندية، ثم انتقل إلى الولايات المتحدة، حيث واصل مسيرته في تأسيس الشركات الناشئة العاملة في مجال التكنولوجيا.
وقبل تأسيس Clay، شارك أمين رائد الأعمال Nicolae Rusan في تأسيس شركة Frame للتكنولوجيا المتخصصة في التجارة الإلكترونية بمدينة نيويورك، والتي استحوذت عليها شركة Sailthru عام 2012. وفي عام 2017، أسس أمين وRusan شركة Clay، قبل انضمام Varun Anand إلى الشركة في عام 2021 بوصفه أحد المؤسسين.
مساعدة الشركات على تحقيق كامل إمكانات نموها
وقال كريم أمين إن هدف Clay يتمثل في بناء محرك يساعد الشركات على تحقيق كامل إمكانات نموها، موضحا أن الشركة بدأت بتجميع أفضل البيانات المتعلقة بشركات الأعمال بين الشركات، ثم طورت البنية التحتية اللازمة لتنفيذ حملات مخصصة، قبل الانتقال إلى تطوير وكلاء ذكاء اصطناعي يمكنهم المساعدة في نمو الشركات بصورة أكثر استقلالية.
توسيع قاعدة العملاء وتطوير وكلاء الذكاء الاصطناعي
تعتزم Clay توظيف التمويل الجديد في مواصلة تطوير وكلاء الذكاء الاصطناعي، وتوسيع قاعدة عملائها من الشركات الكبرى، مع التركيز بصورة أكبر على استقطاب شركات Fortune 500. وتأتي هذه الخطوة في ظل نمو قاعدة عملاء الشركة من نحو 10 آلاف شركة إلى أكثر من 17 ألف شركة خلال عام واحد، بالتزامن مع ارتفاع تقييمها من 3.1 مليار دولار إلى 7.1 مليار دولار.
وتطلق Clay على المتخصصين الذين يبنون أنظمة إيرادات آلية باستخدام منصتها اسم «مهندسي الذهاب إلى السوق» (GTM Engineers)، وتسعى إلى ترسيخ هذا التخصص المهني من خلال تدريب كوادر جديدة قادرة على الجمع بين هندسة البرمجيات والتسويق وإدارة عمليات الإيرادات.