مع التطور الكبير في التجارة الإلكترونية، والتي تواصل النمو الضخم، حيث وصلت قيمتها عالميا إلى حوالي 31 تريليون دولار في 2024، ومن المتوقع أن تصل إلى 80 تريليون دولار في 2030، يسعى رواد الأعمال إلى الابتكار والدخول إلى هذا المجال من زوايا مختلفة، ومن هؤلاء رائد الأعمال أحمد محمود، والذي اختار أن يدعم العلامات التجارية المحلية للأزياء في مصر، من خلال منصة Gelati، وقد ضمن العديد من العلامات التجارية وجذبت الكثير من المستخدمين.
يتحدث أحمد محمود، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Gelati في حوار مع منصة الاقتصاد الرقمي FollowICT، حول فكرة الشركة وما تقدمه وحققته وأهدافها خلال الفترة القادمة.
ما هي خبراتك التي دعمتك لتأسيس وإدارة شركة ناشئة؟
جمعت خبراتي من مجالات متعددة، فقد درست هندسة الطيران، ثم عملت في مجال البحث العلمي، وبعد ذلك في إدارة تجارة الأزياء بالتجزئة (Fashion Retail Management). هذه التجارب المتنوعة منحتني خبرات متكاملة ساعدتني كثيراً في رحلة تأسيس وإدارة “جيلاتي”.
وكيف جاءت فكرة “جيلاتي”؟
لاحظنا إقبالاً متزايداً من المستهلكين، وخاصة الشباب، على العلامات التجارية المحلية، إذ أصبح لديهم حماس كبير تجاه المنتجات المصرية أكثر من العالمية. ومن هنا رأينا فرصة حقيقية، خاصة وأن هناك العديد من العلامات المحلية التي تقدم منتجات عالية الجودة لكنها تحتاج إلى وسيلة للوصول إلى جمهور أوسع. لذلك قررنا أن نجعل تجربة شراء المنتجات المحلية سهلة وممتعة. بدأنا العمل فعلياً منذ عام ونصف، لكننا كنا نطوّر الفكرة منذ نحو ثلاث سنوات.
وما الذي تقدمه الشركة؟
“جيلاتي” هي سوق إلكتروني (Marketplace) متخصصة في عرض منتجات الموضة المحلية، حيث نجمع أفضل العلامات التجارية من حيث التصميم والجودة في مكان واحد. يمكن للعميل شراء منتجات من علامات مختلفة واستلامها في شحنة واحدة إلى باب المنزل. وفي المقابل، نساعد أصحاب العلامات التجارية على إبراز منتجاتهم والوصول إلى عملاء جدد، إذ نتولى عملية الربط بينهم وبين المستهلكين، بدءاً من جذب العميل وحتى التسليم النهائي. نحن نعمل وفق نموذج B2B2C، أي نتعامل مع الشركات والعملاء في الوقت ذاته.
وما الذي يميز “جيلاتي” عن المنافسين؟
نحن نركّز على اختيار الأفضل لا الأكثر. لدينا فريق مختص بالموضة ينتقي بعناية المنتجات المميزة من حيث التصميم والجودة. هدفنا ليس جمع أكبر عدد من المنتجات، بل ضمان أن يجد العميل ما يبحث عنه بسهولة وأن تكون التجربة مريحة ومضمونة.
هل جمعتم استثمارات حتى الآن؟
حتى الآن لم نحصل على استثمارات، ولكننا أجرينا بالفعل مناقشات مع عدد من المستثمرين، ويمكننا الاستمرار لمدة عام آخر بمواردنا الحالية، لكن لتحقيق رؤيتنا والوصول إلى ما نطمح إليه، سنحتاج إلى جذب استثمارات خلال الفترة المقبلة.
وما أبرز ما حققته الشركة حتى الآن؟
تعاقدنا حتى الآن مع أكثر من 55 علامة تجارية محلية، ويزداد العدد باستمرار. كما تمكّنا من خدمة عدد كبير من العملاء في الفترة الأولى من الإطلاق، وحققنا رضاءً جيداً في مستوى خدمة العملاء، وتخرجت الشركة ضمن الدفعة الـ 14 من برنامج حاضنة الأعمال MINT by EGBANK، حيث قضينا رحلة تدريب مكثفة امتدت لثلاثة أشهر شملت التوجيه الاستراتيجي، وإعداد الميزانيات، والتسويق، والخبرات القانونية وتأسيس الشركات، وإدارة الموارد البشرية، إلى جانب تهيئة الشركة لفرص استثمارية جاذبة.
ماذا عن التحديات التي تواجهكم؟
أكبر التحديات تتمثل في ميزانية التسويق، إذ يحتاج التنافس في هذا المجال إلى إنفاق كبير للوصول إلى شريحة واسعة من العملاء.
وأين تنتشر خدماتكم حالياً؟
نعمل حالياً داخل مصر فقط، ونرغب في التركيز أكثر على السوق المحلي قبل التوسع إلى أسواق خارجية.