محمد فؤاد: «Ostafandy» تمتلك ميزة تنافسية في سوق الصنايعية ونستهدف مبيعات بقيمة 5 ملايين جنيه بنهاية العام

هناك فكرة منتشرة أن ريادة الأعمال والشركات الناشئة تتركز في القاهرة فقط، ولكن الواقع يؤكد أن كل المحافظات المصرية لديها شباب قادر على الابتكار وتأسيس شركات ناشئة ناجحة، خصوصا مع توجه الدولة إلى نشر ثقافة ريادة الأعمال ودعم الابتكار بكافة المحافظات، وفقا لتصريح الدكتور عمرو طلعت وزير الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات، الذي أشار إلى أن دعم قطاع ريادة الأعمال والشركات الناشئة بالمحافظات يعد أحد محاور استراتيجية وزارة الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات، وهناك شركات استطاعت الانطلاق من المحافظات المختلفة، ومنها Ostafandy المتخصصة في الصيانة والتشطيبات، والتي استطاعت أن تنطلق من المنصورة إلى كل محافظات مصر، ووصل عدد الصنايعية على تطبيقها إلى 1600 صنايعي في كل المجالات، ويتحدث محمد فؤاد مؤسس Ostafandy في حوار مع منصة الاقتصاد الرقمي FollowICT عما تقدمه الشركة وأبرز الأرقام التي حققتها.

ما هي الخبرات التي أهلتك لتأسيس شركة ناشئة؟

لدى والدي مركز لصيانة الأجهزة الإلكترونية منذ أكثر من 35 عاما، حيث إنه وكيل شركتي LG وسوني في الدلتا، بجانب وجود مشروع جانبي في مجال التشطيبات، وكنت اعمل معه منذ أن كنت طالبا بالجامعة، حيث تخرجت من كلية هندسة الاتصالات بجامعة المنصورة في 2016، وحصلت على ماجستير في الذكاء الاصطناعي من جامعة أوتاوا بكندا، وقد اكتسبت خبرة كبيرة من خلال هذا العمل.

ولماذا أسست شركة «Ostafandy»؟

فكرت في تطوير العمل من خلال الدمج بين الخبرة التي أمتلكها والتكنولوجيا، وفكرت في إطلاق تطبيق يجد من خلاله المستخدم الصنايعي الذي يريده في أي مجال، وبالفعل بدأنا نتحدث مع الصنايعية وأصبح لدينا قاعدة كبيرة منهم على التطبيق الذي حقق نجاح كبير جعلنا ننطلق من المنصورة إلى كل محافظات مصر، وقد بدأنا عملنا من خلال الحصول على أموال من أصدقائنا ومعارفنا وجمعنا 40 ألف دولار لنبدأ بهم مشوارنا.

هناك بالفعل بعض التطبيقات التي تقدم تلك الخدمة فما هي الميزة التنافسية التي تقدمها؟

صحيح لقد قمنا بدراسة السوق ووجدنا عددا من المنافسين مثل تاسكتي وفي الخدمة وغيرهما، ولذلك فكرنا في تقديم شيء مختلف، فقد عملت على التطبيق لمدة شهور، ووجدت أن هناك مشكلة في تسعير الخدمة التي يقدمها الصنايعي، فهناك صنايعية يقدمون أسعارا مبالغ فيها، وبعد دراسة وجدنا أن 60% من الصنايعية لا يستطيعون تسعير خدماتهم، وعملت لمدة عام ونصف على حل تلك المشكلة، إلى أن توصلت إلى محرك التسعير الخوارزمي الذي نقدمه والمعتمد على الذكاء الاصطناعي، حيث يقوم بتسعير الخدمات، وقدمنا أيضا مقايسة ذكية، فأي مقدم خدمة يستطيع تقديم مقايسة ذكية للعميل تشمل أسعار الخامات وسعر المصنعية ومدة الانتهاء من الخدمة، وتلك الخدمة تساعد العميل على المقارنة بين كل صنايعي والآخر، للابتعاد عن أي صنايعي يهدّر في الخامات، وفي نفس الوقت لدى الصنايعي المقايسة الذكية التي تجعله يعمل ويسعّر بشكل صحيح، فمحرك التسعير والمقايسة الذكية هي الميزة التنافسية التي تفرقنا عن أي شركة أخرى.

وكيف تكسب الشركة؟

نحن نعمل بنظام الاشتراكات، حيث نحصل على الاشتراك من الصنايعي، ونقدم إمكانية أن يتواصل العميل مع الصنايعي من خلال التليفون، فلا نقلق من فكرة أنه يمكن التعامل معه بعيدا عنا، طالما أن الصنايعي يدفع الاشتراك والذي يتفاوت على حسب كون المشترك مقاولا أم صنايعي وعلى حسب المجال، كما أن الصنايعي يمكنه استخدام المقايسة الذكية في عمله بعيدا عن الشركة.

وما هي نقطة التحول في الشركة؟

التحاقنا بحاضنة أعمال MINT من EGBank كان نقطة تحول كبيرة، لأننا حصلنا على معلومات كثيرة خاصة بإدارة الشركة، من خلال مؤسسين آخرين لديهم خبرات كبيرة، فهم على دراية بما تعاني منه الشركات الناشئة، وطورنا عملنا بشكل كبير، وتم تطوير المقايسة أثناء فترة الاحتضان، ثم التحقنا برواد النيل، وساعدتنا تلك المبادرة بشكل كبير، وجعلتنا نقيّم الشركة تقييم حقيقي، ومازالوا على تواصل معنا ودعمنا.

وما هو تقييم الشركة الآن؟

رواد النيل قدمت لنا أكثر من طريقة للتقييم، ولكن أوقعها كان التقييم على أساس 250 ألف دولار بناءً على الأرقام التي حققتها الشركة، وحاليا فتحنا جولة استثمارية نستهدف فيها الحصول على 100 ألف دولار، ونستعد للمشاركة في برنامج شارك تانك.

وما هي أبرز الأرقام التي حققتها الشركة؟

تطور المشروع الحمد لله، فقد بدأنا في 2020 في المنصورة مع 20 صنايعيا، وأصبح لدينا 1600 صنايعي في كل المحافظات، وحققت الشركة مبيعات في آخر سنة تصل إلى مليون و100 ألف جنيه، ومكسبنا من هذا المبلغ 280 ألف جنيه، وقمنا بـ 3100 مقايسة، وقدمنا خدمات لـ 10 آلاف عميل.

وما هي خطواتكم القادمة؟

نستهدف الحصول على جولة تمويلية، والاستمرار في النمو في عدد الصنايعية، وتقديم أفضل الخدمات، ونحصل على مساحة أكبر من السوق، ونريد تحقيق مبيعات بقيمة 5 ملايين جنيه بنهاية 2023، ونصل إلى 5 آلاف صنايعي ومقدم خدمة، ونستهدف أيضا التوسع بخدماتنا خارج مصر، ونحن على تواصل مع شركة بالسعودية لنقدم خدماتنا لها بالمملكة.